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Business Development Manager / Tokyo We're seeking a highly motivate, experienced Business Development Manager to join our client's rapidly expanding team in Tokyo. Our client is lobal leading provider of professional services, dedicated to revolutionizing clients’ businesses with customized solutions, services, and consultations to boost sales, enhance productivity, and improve operational and marketing efficiency. Responsibilities: Strong consultative ability in delivering IT sales revenue and identifying customer business problems to align with our IT services portfolio, positioning our services. Driving enterprise sales process from inception, qualification to closure. Work on RFP’s and qualify sales opportunities with the internal presales and governance team to lead and generate revenue and sales pipeline. Consumption based sales target a distinct advantage in the region. Regularly updates CRM with pertinent deal information and pursue and cultivates leads to generate new opportunities. Demonstrates a deep understanding of the customers’ needs, directs the customer relationship with C-level, proposal, pricing and negotiating the deal to completion. Developing and executing sales pipeline and building and maintaining relationships with key decision-makers. Establishing and achieving new business revenue targets. Working with partners and internal technical teams to support customers business needs. Ownership with full responsibility of the sales P&L and revenue acceleration. Requirements: Qualification: Preferably bachelor’s degree in Engineering. 6 years of overall experience with at least 4 years of strong and relevant enterprise sales selling experience in digital transformation solutions and OT/IT services experience. Knowledge of Cloud adoption and the positioning of digital engineering services. IT industry experience in Data Management / Analytics / Cloud/ SaaS/B2B software. Experience working in a multi-cultural environment and management of sales pursuits with experience in enterprise in the territory. Established connections with the key stake holders in the industry and techno-commercial skills and experience is a prerequisite. Experience selling into large enterprise accounts and managing sales pipeline and revenue exceeding quota YoY for large enterprise software solutions. Ability to deliver clear, accurate and concise written and oral communications in English and Japanese and with excellent strategic thinking and negotiation skills. Experience in early-stage start-up or fast-paced environments preferred and with a strong virtual presence and presentation skills with knowledge of the tools and techniques. If this role aligns with your career aspirations, seize the opportunity and apply today! No CV? No problem – utilize your LinkedIn or XING profile. If you know someone who would excel in this position, encourage them to apply. Take advantage of our referral program, where you receive €500 / £425 / $530 / SGD730 for a successful referral, and we make an equal charitable donation. For any questions or further information, please contact Alisa Liddell: alisa.liddell@adaptivebusinessgroup.com +442034733808 #LI-AL1

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Mein Kunde sucht nach einer/einem digital getriebenen Webshop Manager*in, um spannende und E-Commerce-Projekte zu verwirklichen. Als führender E-Commerce in seiner Branche hat das Unternehmen über 100 Millionen Umsatz und genießt als toller Arbeitgeber einen positiven Ruf und hohe Mitarbeiterzufriedenheit.  Du arbeitest mit dem CEO selbst zusammen - einem herausragenden Leader mit über 20 Jahren Erfahrung im E-Commerce in renommierten Unternehmen.  Wenn du einen Job in einem etablierten Unternehmen mit nachhaltigem Wachstum, steiler Lernkurve und viel Handlungsspielraum suchst - dann bist du hier genau richtig!  Deine Aufgaben: Sei verantwortlich für die Marketinginhalte des Onlineshops, z.B. Start- und Kategorieseiten sowie die Grundstruktur der Produktdetailseiten, Bilder, Videos und Kundenreviews. Sorge dafür, dass sämtliche Inhalte korrekt und ansprechend dargestellt werden und die Vorgaben der Markenrichtlinien eingehalten werden. Überwache und analysiere regelmäßig die Performance des Onlineshops, einschließlich Umsatzentwicklung, Conversion-Rate, Warenkorbabbrüche und Besucherzahlen.  Erkenne Trends und leite geeignete Maßnahmen zur Verbesserung der Store-Performance ab. Erarbeite und setze Marketingstrategien und Werbekampagnen direkt auf der Website um, um die Attraktivität des Online-Shops sowie die Conversion-Rate zu steigern. Arbeite eng mit unterschiedlichen Abtelungen zusammen (CRM/E-Mail-Marketing, Social Media, Suchmaschinenmarketing, Product Management). Setze Fragen und Anliegen der Kunden in die Customer Journey, Gestaltung & FAQs. Optimiere den Bestellprozess, um ein reibungsloses Kauferlebnis zu gewährleisten und eine hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen.   Das bringst du mit: Erfahrung in der Betreuung und Optimierung von Online Shops  Fundiertes Verständnis von E-Commerce inkl. Kenntnisse im Umgang mit Shopsystemen Analytische Denkweise und Erfahrung in der Interpretation von Daten und Kennzahlen Kreatives Problemlöser-Mindset Strukturiertes, gewissenhaftes und ergebnisorientiertes Arbeiten Teamplayer-Mentalität  Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse Diese Benefits kannst du erwarten: 30 Tage Urlaub Flexible Arbeitszeiten und familienfreundliche Lösungen: Gleitzeit, Hybridarbeit Arbeit im internationalen Markt Spannende Aufgaben und Herausforderungen, damit dein Alltag nie langweilig wird! Weiterbildungs- und Coachingangebote Tolles Team, das sich einer gemeinsamen Vision widmet BAV-Unterstützung Mitarbeiter-Rabatte Klingt das nach einer Herausforderung für dich oder du möchtest mehr Infos zu der Stelle haben? Dann melde dich gerne bei mir!  Marija Sevcovica Mob: 0151 2245 4411 E-Mail: marija.sevcovica@adaptive-digital.com #LI-MS1 #LI-Hybrid